通过帮助崛起中的群体更快的获得市场，才更容易赚钱也更容易获得资本的喜爱。
文 | 张璐（红山资本合作伙伴）随 着城镇互联网+渐渐红海，网络+渐渐成为了一个高频词语。
与互联网+不一样的是，网络+需要与传统产业紧密结合，甚至传统产业的重要程度会占 到整个项目70%以上的比重。
互联网+主要围绕着个生活活服务，而网络+更多与个人、大小B经营升级紧密有关的。
除网络+外，网络途径下 沉、老年服务、消费升级、黑科技等等也存在着诱惑的机会。
那样怎么样迅速找到可靠的创业机会呢？这里有一个简单的办法供大伙参考。
第一步：知道宏观趋势，知道产业走向美国的今天预示着中国的明天，参照美国现在的产业结构，不难找到中国将来进步方向的踪迹。
对比2013年中美两国的产业GDP比重数据，可以看到二者之间明显的差异。
伴随中国的进步，农业、制造业的比重也将迅速降低，支撑或取代农业、制造业进步的服务业比重会增大，整体GDP有近30%的结构将因此发生变化。
其他服务产业也将因为消费水平的提高、高科技新平台的出现、农业制造业升级等而不断升级。
美 国、日本等发达国家经济进步已经放缓，中国正处于飞速发展之中，相对于美国越是落后的产业便越是存在更多更大的机会，这其中产生的机会也会收获不少有想法 有能力的年轻创业人士，正确的发现和选择机会事半功倍也将是势必。
每一个产业中具体行业的GDP中美占比数据可以很便捷的通过网络获得，这里不再赘述。
第二步：产业的升级，产业的选择当 把产业结构进一步展开时就会发现创业可选的方向不只有网络红人平台、各种电子商务、VR/AR用网络高效的模式去改变升级一个垂直行业也会防止跟风获得想 象空间足够大的机会。
汇总了产业升级的基本框架，内容和重点为个人总结，我也会常否定自己所以未必完全正确，仅供创业人士发展思路：网络+的创业人士不少，但+的不合理脱离行业进步本质的占绝大数，出发点一旦错误，努力越多反用途力越大，公司本身在将来也非常难达成盈利，也就更不拥有资本的投资价值。
网络对于传统行业升级带来的效率提高远不如纯线上的网络商品，由于需要繁重的线下运作，只有选择一个将来5~10年会发生比较大变化的行业深入察看研究探寻机会，真真的正的从创造价值和获得收益双重角度出发，才可以真的提升创业成功概率。
总结起来，根据三大类别划分，可靠的机会主要有：ToB：从开源角度辅助各类企业进步此 处ToB指面向大小企业、各类个体户经营层面的服务，不可以真的帮助经营者节流省钱或者开源赚钱的服务市场是非常难打开的，那样选择节流还是开源？开源优先级 总是高于节流。
就拿农业来举例，一亩地种植经济作物年产值一般能达到4000~5000元，其中农资消耗约1000~3000元，农商品到下游销售终端一 般加价3~5倍，也就是可达到1.2~2.5万元，把农资链条优化10%，帮农户省100~300元，把商品和销售能力提高10%，则可以赚 800~2000元，结论不需要再做剖析已经非常明显。
那样，优先选择帮助哪种B端呢？较为分散的市场里，帮富豪赚钱更容易，由于他们往 往更拥有眼界、更易自我更新，也正由于如此他们更会赚钱更了解推荐。
市场规模较大的范围中，ToB服务里一般非常难一家处于绝对垄断低位，那样想赚更多钱的ToB创业人士就需要优先考虑目的企业的选择了，再对症下药，一套策略是非常难达成市场通吃的，不同企业的弱点都是不一样的。
ToC：网络及服务向县城和农村下沉、向老龄群体加速普及；帮助大家更会赚钱、帮助大家更会消费过 往的几年里，互联网+已经浸入了城镇居民（特别是八零后）生活的很多方面， 再想找到大的突破是非常难的事。
但伴随社会的进步，机会也仍然存在，譬如中国老龄化在加速，老年人群体也有着多元化的需要；譬如中国的乡镇建设也在加速， 面向县城、村的网络途径下沉也有着巨大的机会；譬如根据职业划分，网络行业有关的服务已经非常健全，但制造业、建筑业、化工业等不少范围也有着足够巨 大的市场空间，从业群体也有未被满足的招聘、培训、就业、创业、筹资等很多方面的需要。
每每聊到这类方向，会听到不少反面的声音，老年用户 不会用智能机、不会支付，农村市场的推广太辛苦不过总是听到这里，对这个创业人士就已经基本丧失了继续知道的兴趣，看不到机会眼里却都是困难的人怎么样在 资本不景气的状况下获得突破获得成功呢？还有一类创业人士也不少，能看到一些赚钱的机会，但却忽视了市场的走向，若是帮助一个本应该被年代淘汰的群体赚钱，那样只能是一场买卖，非常难拥有资本的投资价值，通过帮助崛起中的群体更快的获得市场才更容易赚钱也更容易获得资本的喜爱。
伴随GDP不断增长，大家的消费能力也在提高，想为更好的商品或服务付更高的成本，同时需要也渐渐呈现多元化，假如品牌会更分散规模更小，那样众筹的爆发也会随之加速。
科技：新技术、新平台新 技术、新平台的到来让创业人士、资本开心和冲动，VR、AR、机器人、无人驾驶外来的高科技热门在国内好像并没遭到资本寒冬的过多影响，但看这类方 向市场空间能容纳的机会，这类范围的创业投资项目势必会死伤无数，过热的方向中创业人士做分母的概率不会比摇号小多少。
成为分子也需要拥有与分子等价的高超水 平，这种范围不是会做就能，而是要做到人中的千分之一甚至是万分之一。
与美国不同，中国目前这个阶段不论干什么，市场都会占据主导地位，商品、技术只不过有了1，后面的0主要还是源自市场运作能力，假如只拥有做到1的能力，那样就约等于技术代工工厂了。
第三步：可行方向的选择，外部剖析1、上市公司简析对标当 选定了某个产业后，怎么样找到具体的方向？除去关注BATJ等网络企业的布局，更主要的角逐对手会是传统行业的上市公司。
当把一个行业内的中美上市公司对 比，可以发现中国在某些方向里还未出现独立上市公司，以农业为例可以看到中国现在技术科技类、贸易类、品牌类公司还存在着较大的上市公司缺口。
2、未上市角逐格局简析有 些行业1、的公司市场占有率可以超越50%，有的行业则是Top5企业都拥有独立上市的能力，同样借鉴美国市场可以迅速得出有关范围的格局状况。
依据这 个数据，创业人士可以大致判断这个方向适不适合创业，假如所在范围筹资已经到A+轮或更后期的公司数目超越了行业所能容纳上市企业的数目，那样才开始创业就 会比较艰难了。
第四步：合适我们的方向，内部剖析当基本符合前文的方向评估条件后，团队需要针对这个创业方向进行自我评估了，太多的创业人士在盲目的乐观中，即便是比较经验丰富的BAT背景的创业人士也不例外，常常容易冲进红海中，选择了一个过细的细分市场。
用一个非常粗糙的算法来表示网络有关行业的创业团队平均成功概率：创业成功概率投资成功概率（范围规模/1000亿元）/窗口期内创业团队数目这可以说明，不论是创业还是投资选择跟风的方向容易红海，过于细分的范围不值得投入（买卖还是可以做的）。
团队是不是能超越平均的成功概率，这与团队的职业背景、行业资源积累、学习速度、方案、实行力、运势是远远分不开的。
假如自我评估后发现，相较于角逐创业人士，自己获得成功的概率好像并不够高，那样怎么样可以提升成功概率呢？1、降维PK自 身短期内没办法变更强，那样就改变方向改变角逐对手，将对手变弱小。
譬如三只松鼠的角逐对手是分散再街头巷尾的夫妻店、路边摊，网络农业企业的角逐对手是 村边店、分散的商家降维角逐更容易取胜，假如你选择了网络巨头主营业务线、上市公司主战场创业，那样还是考虑尽快转型吧！2、主导窗口期依据对市场的剖析判断主动去选择一个创业方向，而非被动的跟随风口，更容易成为引领者，当资本的钱在该范围内花差不多的时候，后来的创业人士就非常难拿到钱了。
3、打法升级市场的打法同样需要升级，即便是来自BAT拥有相对先进运营办法方案的创业团队，假如依旧沿用让BAT在几年前获得成功的老办法，那样就非常可能成为创业大潮中的牺牲者了。
基于已有成熟方案，在新的范围中革新提高，并体获得正向的运营成效可以帮助增添多分胜算。
假如这类办法仍然效果不好又十分想创业，那样还可以退而求第二，给自己找一位CEO。
同时通过投资参与到可靠的早期创业投资项目，旁观学习也是一种迅速的学习技巧，可以找到些可靠的机构专业投资人获得早期项目信息而非股权众筹。
第五步：创业启动与筹资1、业务启动今 年的创投市场不景气依然是大概率事件，对于非豪华阵容创业团队，机构投资人总是会需要看到商品上线，有实质的运营数据才会天使投资，商品没上线，只有 BP便开始很多见投资人，只能是浪费我们的时间，下一次投资人可能也不想再见这个项目了。
对于一支相对优质的创业团队，拥有一个月左右的运营数据便可以 启动天使筹资了。
2、首次筹资关于怎么样提升筹资成功率，早期投资人到底关注什么一直是绝大部分创业人士最为关心的问题，假如创业方向的选择大致符合前文的规范，并且完成了初步的数据验证，那样筹资还是会具备肯定成功可能性的。
目 前投筹资市场确实不够景气，假如创业人士没做好充分筹备便开始频繁接触投资人，只能浪费我们的时间，投资人即便有兴趣也会会延长察看期，直到有更多可以 看到的优质运营数据。
通常情况下，机构给出的天使轮估值主要集中在1000~3000万RMB，筹资额度与股份出让也是成正比的。
在定估值时，为了加速融 资以启动业务，也可以考虑适合减少估值和筹资额度，小步快跑，假如错过先发优势会更为遗憾。
